بقلم/ د. رناد أبو كشوة
جيب كباية شاي ولا قهوة وتعال اقرأ بتركيز
في ناس لما تسمع كلمة “استثمار زراعي” بتتخيل مباشرة زول جاي يزرع ألف فدان، ومعاه مئات المليارات، وتراكتورات، ومحاور، وشركات، ومكاتب، وناس لابسين بدل وواقفين في نص الحقل.
لكن الحقيقة أبسط وأخطر من كدا.
المستثمر ما هو فقط الزول البزرع آلاف الأفدنة.
المستثمر هو أي زول قرر يوظف مبلغ من المال عشان يرجع ليه بعائد.
ممكن يكون زول اشترى عشرة ظروف بذور.
ممكن يكون مزارع قرر يزرع فدان خيار بدل ما يخلي الأرض فاضية.
ممكن يكون شاب دخل في شراكة صغيرة مع صاحب أرض.
ممكن تكون أسرة قررت تستثمر في محصول سريع بدل ما تخلي القروش واقفة تفقد قيمتها.
وممكن يكون فعلًا مستثمر كبير داخل بمشروع ضخم.
كلهم عندهم نفس السؤال:
كيف أخلي المال البطلع من جيبي يرجع لي أكبر؟
وهنا تبدأ القصة.
لأن السودان، من بعيد، يبدو كأنه حلم زراعي مفتوح.
أرض واسعة.
مياه.
تنوع مناخي.
ثروة حيوانية.
محاصيل غذائية ونقدية.
فرص في الخضروات، الفاكهة، الأعلاف، الصمغ، السمسم، القطن، البصل، الطماطم، الشطة، الخيار، وكل شيء تقريبًا.
لكن السؤال الخطير ليس:
هل السودان عنده موارد؟
السؤال الحقيقي:
هل نحن نعرف كيف نحول هذه الموارد إلى مشروع مربح فعلًا؟
لأن الأرض وحدها لا تكفي.
والماء وحده لا يكفي.
والبذرة الممتازة وحدها لا تكفي.
والرأس مال وحده لا يكفي.
في الزراعة، ممكن يكون عندك كل شيء… وتخسر.
وممكن تبدأ صغير، لكن بعلم ونظام، وتفتح باب دخل ما كنت تتوقعه.
الموضوع كله في الإدارة.
وهنا لازم نقولها بوضوح:
مشكلتنا في السودان ما نقص الإمكانات.
مشكلتنا كيف نحول الإمكانات إلى إنتاج، والإنتاج إلى قيمة اقتصادية، والقيمة الاقتصادية إلى أرباح حقيقية ومستدامة.
وده الفرق بين الزراعة كحلم جميل…
والزراعة كاستثمار ناجح.
أول خطأ بيقع فيه ناس كتار إنهم يفتكروا إن أي أرض خضراء تصلح لأي مشروع.
لا.
ما في حاجة اسمها أرض ممتازة بصورة مطلقة.
في أرض مناسبة لمحصول معين، ومشروع معين، وطريقة ري معينة، وسوق معين.
عشان كدا اسم المنطقة ما بديل لتحليل التربة والمياه.
ما كفاية تقول:
الأرض في منطقة معروفة.
أو الناس هناك بزرعوا.
أو الجيران نجحوا.
أو الأرض شكلها كويس.
الزراعة ما بتدار بالانطباع.
لازم تعرف:
التربة كيف؟
المياه كيف؟
الصرف كيف؟
الملوحة كيف؟
موقع الأرض كيف؟
الخدمات حولها كيف؟
المحصول المناسب ليها شنو؟
لأن أحيانًا الخسارة ما بتبدأ يوم الحصاد.
الخسارة بتبدأ من يوم اشتريت الأرض بدون فحص.
أو يوم اخترت محصول ما مناسب.
أو يوم صرفت رأس المال كله في البداية، وبعدها اكتشفت إن الموسم لسه طويل.
وهنا في نقطة مهمة جدًا:
المحصول المربح ما هو المحصول المشهور.
المحصول المربح هو المحصول المناسب للمكان، والسوق، والتوقيت، وقدرة المستثمر على إدارته.
في ناس تدخل الزراعة لأنها سمعت إن الطماطم جابت قروش.
وفي ناس تدخل الشطة لأنها سمعت أسعارها نار.
وفي ناس تدخل الخيار لأنه سريع.
وفي ناس تدخل البطيخ لأنه مطلوب.
لكن السؤال ما:
المحصول دا مربح ولا لا؟
السؤال:
هل مناسب لأرضك؟
هل مناسب لمياهك؟
هل مناسب لتوقيتك؟
هل عندك رأس مال يكمل الموسم؟
هل عندك سوق؟
هل عندك خبرة أو متابعة؟
هل المحصول سريع التلف؟
هل يحتاج تخزين؟
هل يحتاج عمالة؟
هل تتحمل مخاطره؟
لأن نفس المحصول البعمل ثروة لزول، ممكن يعمل خسارة لزول تاني.
ليس لأن المحصول سيئ.
لكن لأن الإدارة مختلفة.
والزراعة، في النهاية، إدارة.
إدارة أرض.
إدارة مياه.
إدارة محصول.
إدارة عمالة.
إدارة سوق.
إدارة مخاطر.
إدارة مال.
إدارة وقت.
وأكبر تحدي في الاستثمار الزراعي ما عنصر واحد.
أكبر تحدي إنك تعرف تدير كل العناصر دي مع بعض.
لأن الاستثمار الزراعي سلسلة.
دراسة.
أرض ومياه.
محصول.
تمويل كامل للموسم.
إدارة فنية.
سوق.
متابعة.
حسابات.
قيمة مضافة.
وأي حلقة ضعيفة ممكن توقع المشروع كله.
ممكن تزرع ممتاز، لكن ما عندك سوق.
ممكن تختار صنف جيد، لكن الأرض ما مناسبة.
ممكن تبدأ بقوة، لكن رأس المال ما يكمل.
ممكن الإنتاج يكون عالي، لكن التخزين والتسويق يضيعوا القيمة.
ممكن تستخدم تقنية حديثة، لكنها ما بتحل مشكلتك، فتتحول من استثمار إلى استعراض مكلف.
لأن التقنية في الزراعة ما مفروض تكون موضة.
الري بالتنقيط، الرش، المحاور، البيوت المحمية، الزراعة الذكية، الحساسات، الزراعة المائية…
كلها أدوات ممتازة.
لكن السؤال:
هل تحل مشكلة حقيقية؟
هل تقلل الهدر؟
هل ترفع الإنتاج؟
هل تسترد تكلفتها؟
هل عندك من يديرها؟
الزراعة الذكية ما بتبدأ بالجهاز.
بتبدأ بالقياس.
بتبدأ إنك تعرف بدل ما تخمن.
تقيس التربة.
تقيس المياه.
تسجل التكاليف.
تتابع النمو.
تحسب العائد.
وتتخذ القرار على أساس معلومة، لا على أساس إحساس.
وهنا يظهر الفرق بين زول يزرع بالحظ…
وزول يزرع بعقل المستثمر.
لكن في وسط كل الكلام عن الربح، في نقطة الناس بتتناساها:
الأرض ليست ماكينة.
الأرض كائن حي.
نحن ما مطلوب مننا نغذي النبات للموسم الحالي فقط.
مطلوب مننا نحافظ على قدرة الأرض على الإنتاج لعشرات السنين.
في أراضٍ كثيرة ما فقدت خصوبتها تمامًا، لكنها فقدت جزءًا كبيرًا من حيويتها.
التربة تعبت.
من الزراعة المتكررة بدون دورة.
من سوء الري.
من الملوحة.
من القلوية.
من غياب المادة العضوية.
من استخدام عشوائي للأسمدة.
من النظر للنبات وحده ونسيان الأرض التي تحمله.
والحل ما يكون في اتجاه واحد.
لا عضوي وحده يكفي.
ولا كيميائي عشوائي يكفي.
الحل في إدارة متوازنة:
تحليل.
مادة عضوية.
تسميد معدني محسوب.
دورة زراعية.
إدارة مياه.
صرف.
وقاية.
ومتابعة.
لأن المستثمر الحقيقي ما يسأل فقط:
كم سأربح هذا الموسم؟
يسأل:
هل الأرض ستظل قادرة على الربح بعد خمس سنوات؟
وهنا ندخل في باب أكبر:
القيمة المضافة.
الزراعة لا تنتهي عند الحصاد.
في الحقيقة، بعد الحصاد تبدأ القيمة الأكبر.
الفرز.
التدريج.
التعبئة.
التخزين.
التبريد.
التجفيف.
التصنيع.
العلامة التجارية.
التصدير.
كم مرة أنتج السودان محصولًا جيدًا، لكن ضاعت قيمته لأنه خرج خام؟
كم مرة تعب المزارع في الحقل، ثم أخذ غيره القيمة الأكبر بعد الحصاد؟
كم مرة كان الفرق بين الربح والخسارة ليس في الزراعة نفسها، بل في التخزين والتسويق والتصنيع؟
التصدير ما بيبدأ في الميناء.
التصدير يبدأ من اختيار الصنف.
من طريقة الإنتاج.
من المتبقيات.
من الجودة.
من التعبئة.
من الالتزام بالمواصفات.
من وجود نظام من أول يوم.
عشان كدا لما نتكلم عن الاستثمار الزراعي، ما مفروض نتكلم عن “نزرع شنو؟” فقط.
نتكلم عن:
نزرع وين؟
بمياه شنو؟
بتربة شنو؟
لأي سوق؟
بأي صنف؟
بأي برنامج؟
بأي تكلفة؟
بأي طريقة تسويق؟
وبأي قيمة مضافة بعد الحصاد؟
دي هي الزراعة كاستثمار.
ودي هي النقطة البتخليني أقول:
السودان عنده فرصة زراعية عظيمة.
لكن الفرصة وحدها لا تصنع ثروة.
الفرصة تحتاج عقل.
تحتاج فحص.
تحتاج دراسة.
تحتاج إدارة.
تحتاج سوق.
تحتاج تقنية مناسبة.
تحتاج دولة تساعد.
تحتاج بنية تحتية.
تحتاج معلومات.
تحتاج معامل.
تحتاج تأمين.
تحتاج إرشاد.
تحتاج إعلام واعي.
وتحتاج مزارع ومستثمر يفهم إن الزراعة ليست مقامرة.
الزراعة مشروع.
والمشروع لا ينجح بالأمنيات.
ينجح بالعلم، والحساب، والصبر، والمتابعة.
لذلك لو عندك مبلغ صغير أو كبير، وبتفكر تدخل الزراعة، ما تبدأ بالسؤال:
أزرع شنو؟
ابدأ بالسؤال:
أنا أملك شنو؟
الأرض مناسبة لشنو؟
المياه تسمح بشنو؟
السوق محتاج شنو؟
رأس المال يكفي لشنو؟
والمخاطر كيف أديرها؟
لأن المستثمر الذكي لا يدخل الزراعة بعينه على الحصاد فقط.
يدخل وعينه على السلسلة كلها.
من التربة إلى السوق.
من البذرة إلى العبوة.
من الفدان إلى الحسابات.
من الإنتاج إلى القيمة المضافة.
ومن الموسم الواحد إلى الاستدامة.
ولو أردت أن تختصر الحلقة كلها في جملة واحدة، فهي هذه:
السودان عنده فرصة زراعية عظيمة، لكن الأرض وحدها لا تصنع استثمارًا.
لازم نفحص التربة والمياه، نختار المحصول على أساس السوق، ندير المخاطر، نستخدم التقنية المناسبة، ونضيف قيمة للمنتج بعد الحصاد.
غير كدا، سنظل نقول:
السودان سلة غذاء العالم…
ثم نستغرب لماذا لا تمتلئ السلة.
الزراعة في السودان ليست حلمًا بعيدًا.
هي فرصة.
لكنها فرصة لا تكافئ المتحمس فقط.
تكافئ من يفهم.
ومن يحسب.
ومن يصبر.
ومن يدير.
ومن يعرف أن الربح لا يبدأ يوم الحصاد…
بل يبدأ من أول قرار صحيح قبل الزراعة.
اكتب في التعليقات:
لو عندك فرصة تدخل الزراعة، بتبدأ بأي مساحة؟ وبأي محصول؟
وأنا حأقول ليك هل تفكيرك ماشي في اتجاه استثماري… ولا داخل بعاطفة موسم.
رناد ابوكشوة
إرسال تعليق